杨柳青镇大柳滩村 张云凤

    
    我叫张云凤，是杨柳青镇大柳滩村一名普通的林果种植户，今天能在这里代表全区广大的科技种养殖户交流经验，我感到十分荣幸，感谢各级领导长期以来对我们农业科技种养殖户的关心、支持和鼓励。我汇报的题目是《科学种植，做知识型新农民》。

    投身农业种植 立志做知识型新农民

    从西青职专企业管理专业毕业后，我成了当时全村为数不多的中专生，因此得以进入有较高科技含量的村办企业天津大有电子有限公司从事企业管理工作，先后担任过车间主任、办公室主任。1997年，正值村里对集体经营的果园实行个人承包，我和丈夫经过反复协商，决定承包300亩果园，从事农业科学种植，走勤劳致富道路。尽管我所在的企业当时十分兴旺，各方面待遇也很好，但我总还想干点属于自己的事业。七十二行行行出状元，只要辛勤耕耘，付出就有收获，做一名新时期的知识型新农民，也是照样有出息。一个企业的发展需要大量高科技人才和经营管理人才，干农业也同样需要科技专业人才和经营管理人才，只要自己努力学习科技知识，在农业科学种植上干出一番成绩，进而影响带动其他种植户共同致富，也同样能为国家和社会做出贡献。因此，在别人疑惑不解的眼神中，我还是决定辞去了村办企业比较优越的管理工作，全身心投入到果园的科学种植和经营管理上。

    钻研科技知识 “门外汉”变成了“土专家”

    从决定承包果园的那一刻起，我就为自己定下“科学种植、市场先导”的发展思路。然而从企业管理到科学种植，我对果树种植方面的科技知识几乎为零，为了尽快学会果树种植技术，我把只有两周岁的儿子托咐给老人照看，把全部的精力用在学习科技知识上。白天忙于果园管理，我就利用晚上自学。刚开始时，学起来也特别吃劲，许多专业术语弄不明白，我一方面查资料，一方面向当过农业技术员的丈夫请教，往往一学就到深夜。几年来，我先后自学了《果树栽培学》、《北方落叶果树栽培管理》、《中国农业新技术新成果、新产品大全》、《温室梨树栽培学》、《温室桃树栽培学》、《果树矮化密植栽培技术》等专业书籍，自费订阅了《北京落叶果树》、《农技服务》等书刊。2000年，我报名参加了全国妇联在山东省寿光市举办的农业技术培训班，系统学习了栽培学、病虫害防治技术、高接换头技术等果树栽培知识，并获得毕业证书。可以说，经过几年的努力，我已经从一个果树种植的“门外汉”变成了一个“土专家”。为了掌握果树种植的最新科技成果，我向中国果树研究所研究员张力教授求教了果树盐碱地怎样提高产量、怎样多结优质果品等一些当务之急的管理方法，还邀请北京农业大学孟兆清教授等专家，多次到果园讲授和传播果树管理的新技术。

    依靠科学种植 实现勤劳致富

    科学种植首先是找准市场、选好品种。为了及时了解全国果树种植行业的经营状况和最新动态，我十分注重实地考察学习。先后多次到山东省寿光、烟台、河北省乐亭、昌黎等地参观学习，还先后两次参加了在山东省寿光市举行的世界农业博览会。外出学习考察，让我开阔了视野、增长知识，同时也借此机会引进了大果水晶梨、中华寿桃等10多种名特优新品种。
    科学种植除了拥有最新科技知识、不断培育优新品种外，还必须进行科学的管理。曾经从事企业管理的经验为我从事果园管理提供了很好的帮助，我要求果园工作人员在果树管理上，从剪枝、打药、施肥、浇水等一系列环节都采用了规定的技术，每一个环节都不能疏忽，并在全村率先实行地块分工负责管理制度，每个地块从种到收都由一名固定的工人负责，有效避免了轮流作业造成的责任推诿现象。实践经验使我深深懂得，在科学面前，来不得半点虚假。2003年，我与河北外贸公司合作，以高于市场价两毛钱的价格和其他果农签定了果品购销合同，让全村的果品出口到国外去，但由于部分果农为了贪图眼前利益，没有按照科学技术进行田间管理，在挂果初期不疏果，使果树结果密度太大、养份供应不足，导致成果不符合外贸出口标准，眼看着已经订好的外贸出口份额被外地成果占去，不但没有获得预期的效益，反而造成了很大的经济损失。
    科学种植带来的直接效果使果园产量不断翻番。97年承包的头一年，就收获各种果品几十万斤，这两年，虽然果园的规模小了一点，但产量一直很好，因此也影响带动了一大批村民投身林果种植。但随着经济形势的发展，全国果园急剧增加，市场竞争十分激烈，果品价格一路下跌，造成一些果农增产不增收。针对这种情况，我和丈夫把主要精力放在了找销路、打市场上。1997年，为了把丰收的果品近快销出去，我和丈夫东奔西跑，搞推销、找定单，先后五次南下广州、汕头、珠海、深圳等外省市考察市场，与客户洽谈业务，最后终于和以上几个地区的客户签订了10万多公斤早酥梨销售合同，不仅自己销售早酥梨7万多公斤，还帮周围乡亲销售早酥梨3万多公斤。但好景不长，陕西的果品迅速冲击广东市场，使我们刚刚打开的销路又堵塞了。开弓没有回头箭。我暗下决心：国内没市场，就向国际找市场，一定要使我们的果品跨出国门，走向世界。1998年，经过辛勤奔波，最后通过河北省外贸公司将８万多公斤早酥梨销往美国、韩国等19个国家，河北省外贸公司同时也把我们大柳滩村作为外贸出口基地，每年都要来这里考察验收。几年来，先后出口水果300多吨，仅2002年就为本村果农销售果品25万公斤，比在本地销售增值10多万元。为了更好地掌握市场信息，2003年，我又投资近6000元购置电脑，接通了互联网。虽然自己的计算机知识很少，但通过自学和求教，也很快学会了计算机网络使用的基本知识。利用网络信息，更能够及时了解全国各地市场信息，掌握第一手资料，为果品的科学种植、打通销售渠道提供了依据。

    组建林果合作社 带领乡亲共同致富

    面对水果市场的激烈竞争和我国加入世贸组织的新形势，我越来越清醒的感受到：要在水果市场立足，要做大做强果树种植业，个人的力量十分脆弱，必须走团队合作的道路，组建自己的行业组织，这样不但能把种植风险降到最低，把种植效益做到最大，也便于推广科学种植技术，带动种植户共同致富。正是出于这样的考虑，在广大种植户的支持帮助下，我们于2002年向上级有关部门申报成立了杨柳青环宇农业林果合作社，合作社以互助、推广农业科技为主，会员由农业、果树种植骨干组成，到目前已发展到150多名会员，我也被大伙推荐为合作社会长。
    合作社的成立，使我们进一步扩大了种植规模，提高了科技含量，提升市场竞争的整体实力。作为合作社的领头人，我深感自己肩负的责任，因此我把主要的精力放在了研究市场需求、新品种引进、新技术推广和商务洽谈上。通过对山东寿光等农业基地的参观学习，我们认识到，只种植大众化品种，很容易被市场淘汰，必须不断引种新果品。在深入调研的基础上，我们投资3万多元建起温室大棚，引种深受京津两地市民欢迎的中华寿桃，并通过求教专家、查阅资料，解决了中华寿桃在北方抗性差、不宜种植的难题。经过辛勤努力，这个新品种已在我们村引种成功，提前一年结果，天津新闻栏目还专门对此进行了宣传报道。由于其良好的市场前景，经区、镇、村各级科技人员的多次考察论证，目前区农林局正在全区逐步推广中华寿桃种植。为了有效降低种植成本和种植风险，我又新建了一个育苗基地，凡是引进新品种，都要自己先试验、先引种，等技术成形后，再指导乡亲们种植。在市场信息的引导下，到目前，合作社的成员种植收入比过去普遍提高两到三倍，大家真正尝到了科学种植的甜头。
    这几年，我通过科学种植，获得了比较好的收益，同时在技术指导、选育品种、市场营销等方面为其他果农提供一些帮助，虽然只做了自己应该做的事情，却受到了广大种植户的信任和拥护，各级领导也给予我很大的支持和鼓励，2003年，我被共青团中央授予“全国农村青年创业致富带头人”荣誉称号。在今后的工作中，我要把这种鼓励和荣誉当成自己不断前进的动力和压力，用自己所学的科学知识，更加努力地工作，为实现种植户的共同富裕做出自己的贡献。